Konference Charis 2026
Naplnit konferenci registracemi za tři týdny – pro publikum, které se v cílení nedá naklikat.
Konference Charis je pětidenní křesťanská konference na brněnském výstavišti (8.–12. 7. 2026) s programem pro dospělé i děti. Úkol: přivést přes web co nejvíc registrací v posledních třech týdnech před akcí.
- Pevné datum. Den po konferenci má kampaň nulovou hodnotu – žádné „doženeme to příští měsíc“. Kampaň se musela učit a přinášet výsledky současně.
- Omezený rozpočet. Každá kreativa bez výsledku je znát, na dlouhé testování nebyl prostor.
- Publikum definované hodnotami, ne demografií. Cílovku konference neurčuje věk, město ani zájem, který by Meta nabízela jako parametr.
- Registrace na jiné doméně. Web konference a registrační formulář běží na dvou různých systémech. Bez společného měření by Meta neviděla, kdo se opravdu zaregistroval.
Nejdřív měření, potom otevřené cílení, které řídí kreativa.
- Měření napříč doménami. Ve spolupráci s webovým týmem a dodavatelem registračního systému jsem dostal Google Tag Manager a Meta Pixel na obě domény a nastavil konverzi Lead na dokončenou registraci. Kampaň se tak učila na skutečných registracích, ne na proklicích.
- Advantage+ s otevřeným cílením na celou ČR. Místo úzkých zájmových publik dostal algoritmus jen signály (charita, rodina, živé akce, církev) jako návrh, ne jako omezení. Rozdělit malý rozpočet do pěti sad by znamenalo, že se žádná nestihne naučit.
- 12 kreativ podle fází rozhodování (See–Think–Do): videa se svědectvími pro důvěru, statika s programem pro konkrétní informace a urgentní kreativy („2. vlna“, „poslední možnost“) pro akci.
- Průběžné reporty pro organizátory: co funguje, co vypínám a proč.
- registrací přes web
- 198
- unikátních lidí
- 33 150
- zobrazení
- 128 595
- nejvyšší CTR kreativy
- 14,36 %
Měření: bez dat o registracích by to byla loterie
Registrační formulář neběžel na webu konference, ale na samostatné doméně dodavatele. Kdyby pixel měřil jen hlavní web, Meta by viděla návštěvy, ale ne registrace – a optimalizovala by na lidi, kteří rádi klikají. Proto jsem nejdřív řešil GTM na obou doménách a teprve potom spustil kampaň s cílem Leads, datasetem „Charis web“ a konverzní událostí Lead.
Cílení: když nemůžete cílit, nechte cílit kreativu
Kampaň běžela v režimu Advantage+ na celou Českou republiku, věk 18–65+. Zájmy jsem zadal jen jako návrh publika. Meta je použije na start, ale smí jít i mimo ně, když tam najde lidi, kteří se registrují. Skutečným cílicím nástrojem se tím stala kreativa: kdo reaguje na video se svědectvím, určuje, komu Meta ukáže další reklamu.
Kreativy: tři apely, tři fáze
Kreativy natočil a navrhl produkční tým konference. Já jsem je vybíral, řadil do fází trychtýře a testoval proti sobě.
- Emoce – videa se svědectvími (biskup Pavel Konzbul, sestra Faustyna, účastníci). Nejvyšší CTR celé kampaně, až 14,36 %. Budují důvěru u lidí, kteří Charis neznají.
- Racionalita – statika s programem. Tahoun objemu, sama přinesla 126 registrací.
- Naléhavost – „2. vlna spuštěna“, „poslední možnost“. Kreativa „poslední možnost“ byla nejefektivnější reklamou celé kampaně.
Klíčové poučení: video otevírá, statika zavírá. Statické kreativy přinesly 82 % registrací, ale bez videí by oslovovaly lidi, kteří nemají důvod konferenci věřit. Proto jsem videa nevypnul jen kvůli tomu, že sama moc registrací nesbírala.
Průběh: deadline byl nejsilnější páka
První týden přinesl 116 registrací díky rychlému startu. Druhý týden zpomalil. Pak přišla urgentní kreativa „poslední možnost“ a poslední týden přidal dalších 59 registrací – při zlomku rozpočtu prvního týdne. Cena za registraci v posledním týdnu klesla zhruba na třetinu.
Frekvence 3,9 znamená, že každý z 33 tisíc oslovených viděl Charis v průměru téměř čtyřikrát. Vedle registrací tak vznikla silná awareness vrstva a publikum, na které lze příští ročník retargetovat od prvního dne.
Co bych příště udělal jinak
- Rozložit rozpočet obráceně – víc na závěr, kde byla registrace nejlevnější.
- Urgenci ve vlnách, ne jen jako finiš: „2. vlna“ → „zbývá posledních X míst“ → „registrace končí zítra“.
- Retargeting na lidi, kteří viděli video nebo navštívili web.
- Nativní 9:16 kreativa pro Instagram. Instagram dostával přebranou grafiku z Facebooku a bylo to znát.
- Měřit až k účasti, ne jen k registraci. Cílem je naplněný sál, ne vyplněný formulář.